Gestión de Categorías

Este curso está diseñado para proporcionar una base sólida de conocimientos sobre el proceso de la gestión de Categorías y le permitirá actualizarse y mejorar su desempeño como administrador de categorías en una cadena de droguerías.

Este curso está dirigido a cualquier persona que quiera tener un conocimiento básico de los conceptos y el proceso de gestión de Categorías.

Objetivos del curso:

1. Definir la gestión de Categorías y explicar por qué es un proceso importante para las droguerías.
2. Comprender la importancia de los roles de las categorías para las droguerías teniendo en cuenta el propósito de cada categoría para el punto de venta.
3. Comprender los elementos claves que se deben incluir en las estrategias y tácticas para una adecuada gestión de categorías.
4. Reconocer las fuentes de datos necesarias para un proceso básico de gestión de categorías.

Resumen del Curso

Este curso proporciona a los participantes un conocimiento básico del proceso de la gestión de Categorías. Se revisa de manera detallada la metodología para mejorar la comercialización de los productos en el punto de venta aplicando las técnicas de gestión de categorías. Esto implica conocer todos los procesos necesarios para gestionar una categoría, aprender a definir una categoría y fijar estrategias y tácticas a través del conocimiento del consumidor a la hora de comprar, reorganizar los espacios y mejorar la comunicación con los clientes para aumentar las ventas con rentabilidad.

Resultados de aprendizaje

• Aprender a definir y segmentar las categorías.
• Alinear las estrategias de los retailers a la gestión de las categorías.
• Reconocer los roles de categoría y su importancia en el proceso de la gestión de categorías.
• Aprender a analizar los comportamientos del consumidor para identificar y describir roles de categoría.

Este curso te prepara para:

Entender la importancia del análisis y la planeación estratégica de la gestión de categorías al emprender la labor de gestionar categorías dentro del proceso comercial del retail teniendo en cuenta la rentabilidad, los objetivos de ventas, de marketing, crecimiento en ventas y sobre todo poniendo foco en la experiencia del cliente en el punto de venta como elemento generador de lealtad.

Dirigido a

• Ejecutivos de cuentas clave: KAM.
• Gerentes y Directores Comerciales.
• Vendedores, administradores y coordinadores de drogrerías.
• Ejecutivos responsables de mercadeo y trade marketing.

Requisitos del curso

Los alumnos deben cumplir con la totalidad de estudio de los tres módulos de gestión de categorías, realizar los cuestionarios de evaluación de cada módulo.

• Guía de Recursos y Notas (descargable).
• Evaluaciones de Conocimientos de cada módulo.

Modalidad

VIRTUAL: Asincrónico, el cual puede tomar en cualquier momento y hora.

Certificación

La certificación podrá ser descargada al inicio del curso una vez sea terminado y aprobado de forma satisfactoria.